80元Lululemon发圈卖断货，官网缺货二手溢价引关注
一根发圈，八十元才能买到，还得靠抢，二手平台上甚至加价到一百二十元，它可不是什么奢侈品头饰，而是知名运动品牌推出的“经典款”，这么小小的一根发圈，凭啥能卖出这种价格，又为啥能让消费者抢到断货呢？
80元发圈的争议焦点
这款在热搜上登名在册的发圈，其官方所定售价为80元，用于饰边的材质是100%的锌合金，主体部分则是由86%聚酯纤维与14%氨纶组成，从其材质的构成状况来分析，实际上就是普通发圈与带有金属装饰的成本相组合而成的。
有消费者反馈，这款发圈不容易留下头发压痕，其实用性确实是不错的。然而更多的网友，直接对定价合理性提出了质疑，有人调侃询问，“戴上它能够让头发变多吗”，直接指出了产品性价比方面的痛点。
线上线下销售现状
在3月11日，扬子晚报的记者于官网以及多家线上店铺展开搜索，结果发现，该特定款发圈，皆一律显现为售罄缺货的状态。某电商平台的官方旗舰店所给出的数据表明，此一款产品已然售出了2000多件，且客服声称这属于品牌的经典款式，在近期咨询量极大，后续会不定期地进行补货。
二手平台出现的溢价现象更为引人注意，发圈原价80元，众多卖家将其标价定在了100元至120元之间，溢价幅度高达50%，这种抢购加价的情况，使人不禁联想到限量版球鞋的销售方式。
品牌定价策略分析
那有着多款发饰产品的线上旗舰店所属的这家运动品牌其所作的定价一直以来都并非比较低廉的那种情况，其中包括价格为180元的被称作“3只装女士带徽标发绳”的这种产品，还有定价220元的名为“3只装女士带挂坠发绳”的物品，以及售价150元的“女士发圈加大款”这类商品等等。
前些日子，该品牌所推出新款的平底休闲鞋，其售价是980元，因为造型特别像那 “老奶奶布鞋”，所以被网友吐槽。有网友呢，调侃着讲，可以搭配同品牌要价1280元的棉马甲，从而穿出“白云女士”那种样子出来。这样的定价策略，明显走的便是高端路线。
消费者心理探究
为何八十元的发圈竟能售出两千多件呢？其一乃是品牌效应予以助力，消费者对于知名运动品牌存有信任感以及归属感。其二是“不留下头发压痕”这样的使用体验，切实解决了长发人群的实际困扰。
社交媒体所具备的传播效应，同样有着不可忽视的作用。有一款产品，登上了热搜，进而引发了讨论以及关注，反过来刺激了更多人的购买欲望。当这款产品处于断货状态之后，稀缺性又进一步促使消费者的需求得到了推高。
品牌背景与市场定位
天眼查App呈现，此品牌在中国的关联公司于2013年5月设立，注册资本为1179.2万美元。股东信息表明，该公司由中国香港公司全资持有股份，当下在国内已拥有超过160家分支机构。
早在此前，此品牌就已然因种种产品以及定价多次引发诸多人士的关注了。该品牌正从运动装备领域拓展延伸至生活配饰层面，品牌目前正在不断扩大自身的产品线，试图竭尽全力让品牌所具有的影响力渗透到消费者日常生活里的方方面面之中。
理性消费的建议
80元发圈出现热销情况，消费者得理智看待，产品值不值得买，关键要看个人使用需求以及预算，要是真的看重“不留压痕”这一功能，并且能接受那个价位，那么购买没啥问题。
但是倘若仅仅是由于跟风或者去追求品牌，那就需要再三思考。在市面上，几分钱的发圈同样能够达成扎头发的功用，几十元所存在的溢价更多是成为品牌溢价以及设计费用的一种体现。依据需求去进行购买，按照自身能力做事，这才是持有的理性消费态度呐。
瞧见这儿，我打算问问你：要是这款发圈再次进行补货并上架，你会不会花费80元去购置一根呢？欢迎于评论区当中分享你的见解，假如觉着文章具备价值，可别忘了点赞并且分享给朋友们一块儿展开讨论。
